中藥學堂

全聯會中藥教學講座【藥來做中藥系列20-12】

如何用廣告行銷手法來提升藥膳包的銷售

◎文╱台南記者黃大晉
商品的銷售一定離不開「廣告」、「行銷」兩個層面，五感(視覺、嗅覺、味覺、聽覺、觸覺)就是廣告行銷的媒介，如何透過五感體驗來達到深層廣告、立體行銷？這是「藥師做中藥」藥膳包可以去嘗試、去努力的方向。
首先，一個精緻或創意特色的藥膳包外包裝、一個看來有層次節奏的排面陳列，則是吸引民眾視覺關注的起點，也是廣告的開始。對於以西藥或保健食品為主體的藥局產業，要做中藥、要賣中藥，總是需要創造出一個亮點來讓這些藥膳包凸顯出來，如此，才能有效宣誓「藥師有在做中藥」，如果沒有大大的中藥櫃來彰顯氣勢也沒關係，挪出一個空間，將包好的藥膳包陳列出來，將排面做出來，甚至將它們做成一個專櫃、一個主題櫃的方式，自然就能達到廣告宣傳的效果。
傳統寫上「補冬」二個字的紅紙最能傳達藥膳包食補的意涵，「藥師做中藥」在藥膳包的陳列處附近或是在藥局入口處貼上這樣一張紅紙，具有畫龍點睛的廣告效果。
除了傳統的方式可以表現，創意趣味的展演方式也是吸睛的方法之一，例如主題櫃的標語可寫：「大小通吃靠這帖」；四物藥膳包的排架卡或是產品名也可趣味寫上：「姑娘好美」，諸如此類的趣味創意表現。就看大家如何發揮，有去過南投妖怪村買過那個帶有趣味名的糖果包嗎？就是那個概念，搞個趣味創意或許可以帶來更多商機。
在藥膳包的包裝方面，若是會包傳統「虎頭包」的，在虎頭包上面加一張大大的紅紙寫上祝福的話或是烹煮說明也很吸引人，若是用牛皮紙立袋，設計一個顯眼漂亮的商品標籤，也會很誘人。
若是藥膳包陳列的空間條件許可，加個中藥相關的裝飾物件搭襯，例如擺上一個存放中藥丸的大大彩繪瓷罐或是立起一支傳統秤藥材的「戥仔」，或是將各種不同的藥材用玻璃製的種子瓶、中藥罐展示陳列出來，再加個投射燈，來點聲光影音效果，那絕對可以把藥膳包塑造成一種實用的精品，創造「藥師做中藥」藥膳包應有的利潤價值。

↑「補冬」二個字的紅紙最能傳達藥膳包食補的意涵，在藥膳包的陳列處附近或是在藥局入口處貼上這樣一張紅紙，都會具有畫龍點睛的廣告效果。（照片由：協和藥局陳春月藥師提供）