↑嘉義市藥師公會邀請藥師何海以「成功的企業經營者迎向事業有成的經歷」暢談行銷概念。
◎文╱嘉義市記者商錦文
業務如何把公司的產品推廣至市場？藥局要怎樣把商品推薦給民眾，讓客人願意掏錢買回家？這是一種很有技巧又很少有前輩願意真誠傳述的課程。嘉義市藥師公會於108年12月19日，在公會會館，邀請行銷委員會主委何海藥師以「成功的企業經營者迎向事業有成的經歷」暢談行銷概念。
何海提出個人企業經營經歷供與會藥師分享，案例一：牙疼的民眾，在半夜時刻，牙醫診所都已經休診打烊的時候，走進了一家藥局，欲購買成藥來暫時緩解不舒服的症狀；經過藥師親切的提供諮詢，外加上周全的照護和調養建議。之後，民眾很高興的獲得滿意的服務與專業的回饋，提著一包戰利品滿意的步出藥局。
藥局提供了什麼？這家半夜仍然提供服務的藥局，藥師克盡職責，堅守職業道德。有提供讓民眾滿意的諮詢、有提供完整的建議；對產品的銷售，沒有惡意的拼價，沒有破壞市價行情，也沒有強力的推銷，得到了民眾的認同，願意接受藥局的推薦產品，多年來沒有樹敵，更獲得同業和民眾大家的支持。
案例二：以前做業務時，公司規定每個月的業績要10萬元，因為自己是新進入的菜鳥人員，於是很努力的勤跑業務，做到了20萬元，回公司開會時主管很高興的給予口頭嘉勉，還要求在會議中做業務拓展優良的經驗分享。之後，被老業務先進們告誡說：「剛開始您的業績都做這麼好，到第四個月，就會沒有業績、沒有生意做，業績做太好害老業務都被主管罵」；於是自己調整心態，隨俗的只做基本的10萬元領基本薪。但是我每個月都只要做3天的行程，業績就已經足夠，卻要寫6天的工作報表，於是就有很多多餘來的時間可以運用。自己很努力、沒有浪費青春，把空檔的時間，挪移來開了其他類型的店，精研學術和兼做研發和學做生意。
成功的關鍵在：沒有把多餘的時間用在吃、喝、玩樂上。充分的把時間轉移來思考，要如何做生意賺錢，同時也經營其他的店面生意和外加投資，充分的利用機會和各界做接觸，多觸角多面向的努力經營，奠定了事業的基礎。
何海表示，說到賺錢這件事，有認真不一定有機會，但是，不認真絕對沒有機會。
理事長陳煌銘則指出，好的經營模式，值得學習；成功的經驗分享最是難得。行銷概念是成功經驗的累積，感謝事業有成者的大器分享，更期望還在努力中的藥師們，可以經由經歷分享的過程中得到啟發，在各自的領域中都能夠事業有成，甚至發揚光大。
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